關(guān)鍵詞：濟(jì)南中央空調(diào) 濟(jì)南大金中央空調(diào)

本文借鑒自：Designup第三市集   ID: D3SIGNUP  改編：室內(nèi)設(shè)計(jì)聯(lián)盟

為什么客戶都認(rèn)為自己比設(shè)計(jì)師更會(huì)設(shè)計(jì)？

很多業(yè)主請(qǐng)的是“設(shè)計(jì)師”，卻把他當(dāng)做“繪圖員”在使喚，這是為什么？

1.如果設(shè)計(jì)師的方案第一次無法打動(dòng)客戶，一般來說，就會(huì)面臨“降級(jí)”風(fēng)險(xiǎn)。

2.由于被雇傭的原因，大部分設(shè)計(jì)師不占上風(fēng)，無論是氣場，或是設(shè)計(jì)主導(dǎo)性。

 

許多時(shí)候，設(shè)計(jì)師費(fèi)盡心思做出來的設(shè)計(jì)被客戶一票否決，

“這設(shè)計(jì)不行，看過XXX嗎？我比較喜歡那種風(fēng)格。”

“這不是我想要的那種感覺，能不能再簡約一點(diǎn)？。” 

“你完全沒明白我的意思，之前不是說好了嗎？”

 

客戶也很困惑

“為什么設(shè)計(jì)師的東西達(dá)不到我要的水平？” 

“花了這么長時(shí)間設(shè)計(jì)就給我這么個(gè)東西？” 

“他無法理解我的設(shè)計(jì)想法和要求？

我設(shè)計(jì)得都比他好。”…🤦‍♀️

 

設(shè)計(jì)被反復(fù)修改，改到最后雙方都身心疲憊，這真是一個(gè)難解的問題。設(shè)計(jì)師和客戶之間的關(guān)系似乎充滿著火藥味，好像只能站在對(duì)立的立場才能完成這場兩敗俱傷的合作。但設(shè)計(jì)師和客戶并不是天生的敵人，這樣的矛盾到底是怎么產(chǎn)生的？我們又該如何解決？以下分享希望你們喜歡。

 

 

 

02

 

 

你足夠信任他嗎？

 

信任是種很微妙的感覺，尤其是在陌生人之間快速建立信任感更是難得。客戶在與一位設(shè)計(jì)師初次合作時(shí)，內(nèi)心往往充滿著不確定。以至于想方設(shè)法地介入設(shè)計(jì)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，在字體、顏色、內(nèi)容、排版、風(fēng)格所有細(xì)節(jié)上都不斷強(qiáng)調(diào)自己的想法，設(shè)計(jì)師甚至無法有發(fā)揮的空間。最后的設(shè)計(jì)方案又真的是客戶想要的嗎？反而質(zhì)疑設(shè)計(jì)師的專業(yè)水平。

 

客戶在最初選擇一位設(shè)計(jì)師合作時(shí)，通過看他過往的設(shè)計(jì)作品、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來評(píng)估設(shè)計(jì)師的能力。如果對(duì)他的作品感到滿意，給設(shè)計(jì)師足夠的信任感和空間，相信他在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專業(yè)，也許下一個(gè)奇妙的創(chuàng)意會(huì)讓產(chǎn)品大放異彩。

 

這就解釋了為什么有實(shí)力的設(shè)計(jì)師作品越來越多，越來越好，客戶很多是他的粉絲，研究他的作品很久了，第一次接觸之前其實(shí)信任就建立了，這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的一大特征。

 

基于這點(diǎn)，我想給設(shè)計(jì)師一點(diǎn)建議：網(wǎng)絡(luò)宣傳不可盲目，盡量把較為優(yōu)秀的一面拿出來，不要是圖就往外發(fā)，另外，多用完工實(shí)景作品，如今客戶很少追著效果圖去找設(shè)計(jì)師了。優(yōu)秀的作品，對(duì)于前期客戶的信任度是很有幫助的。

 

 

美國著名平面設(shè)計(jì)大師Paul Rand，以商標(biāo)設(shè)計(jì)著名。當(dāng)年喬布斯花費(fèi)重金聘請(qǐng)這位早已名聲在外的商標(biāo)設(shè)計(jì)師為NeXT設(shè)計(jì)Logo。他提供給Rand多種設(shè)計(jì)方案選擇，但Rand拒絕，表示只會(huì)提供一種他認(rèn)為最好的方案。喬布斯做了讓步，而最終設(shè)計(jì)出來的NeXT黑色盒子彩色Logo也讓他十分滿意。

 

信任感是相互的，客戶給予設(shè)計(jì)師信任感，設(shè)計(jì)師也抱著同理心相處。我們要知道，客戶比設(shè)計(jì)師更了解自己的產(chǎn)品，但客戶往往不知道如何表達(dá)，準(zhǔn)確傳達(dá)需求。這時(shí)候，設(shè)計(jì)師要做的是相信客戶在產(chǎn)品方面的專業(yè)見解，并用心傾聽：產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初衷、以往的設(shè)計(jì)風(fēng)格、哪類目標(biāo)人群、有哪些競品…

 

 

 

國內(nèi)設(shè)計(jì)師琚賓為鄭州美景東望別墅設(shè)計(jì)的樣板房。不僅是空間設(shè)計(jì)，更包括前期產(chǎn)品分析（產(chǎn)品定位、概念設(shè)計(jì)、用戶需求、購房人群）包括最終推向市場時(shí)都做了縝密研究。通過設(shè)計(jì)使摩拜單車在不同場景下傳遞品牌統(tǒng)一屬性。

 

有些人說：“消費(fèi)者想要什么就給他們什么。”但那不是我的方式。我們的責(zé)任是提前一步搞清楚他們將來想要什么。我記得亨利·福特曾說過，“如果我最初是問消費(fèi)者他們想要什么，他們應(yīng)該是會(huì)告訴我，‘要一匹更快的馬！’”人們不知道想要什么，直到你把它擺在他們面前。

——《喬布斯傳》

 

正如喬布斯所說，大多數(shù)客戶可能都不知道自己真正的潛在需求。客戶說我想要一匹馬，但其實(shí)他們想要更快的交通工具；我想要通訊工具，其實(shí)他們想要更高效的聯(lián)絡(luò)方式，才有了蘋果這樣一家偉大公司的誕生，每一次技術(shù)更新迭代都帶來巨大的驚喜。設(shè)計(jì)的魅力不正是體現(xiàn)在這里？充分挖掘客戶的潛在需求，自由創(chuàng)作，讓每一個(gè)靈感迸發(fā)新的火花。

 

 

 

04

 

 

忘掉雇傭吧，這是一場合作

 

很多時(shí)候客戶會(huì)擔(dān)心，設(shè)計(jì)師不會(huì)認(rèn)真對(duì)待自己的產(chǎn)品。但是他們忘了，合作是相互的，每一個(gè)設(shè)計(jì)都代表著設(shè)計(jì)師的個(gè)人形象。設(shè)計(jì)師同樣希望所設(shè)計(jì)出來的作品富有創(chuàng)造力、生命力，能夠彰顯產(chǎn)品價(jià)值。當(dāng)雙方抱著相互尊重的同理心，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品也許會(huì)超乎你想象的期待。

 

設(shè)計(jì)師全身心地投入到每一次設(shè)計(jì)合作中，既充分理解客戶的需求，又不一味滿足客戶的需求。設(shè)計(jì)師的責(zé)任在于想到客戶已知的，幫助客戶還未想到的，甚至帶著他們探索未知的可能，讓每一次創(chuàng)意充分發(fā)酵~

 

被譽(yù)為中國最有影響力的設(shè)計(jì)大師貝聿銘更是將個(gè)人的設(shè)計(jì)理念與商業(yè)價(jià)值的結(jié)合運(yùn)用到極致。在為蘇州博物館做設(shè)計(jì)時(shí)，沒有選用一貫代表性的商標(biāo)和符號(hào)，而是在充分甲方需求和當(dāng)?shù)匚娜颂攸c(diǎn)的基礎(chǔ)上，融合了時(shí)尚的元素，又結(jié)合了蘇州園林的神韻。

 

 

“客戶需要的不是你的異想天開，因?yàn)橹挥心切┱嬲茉谏钪凶屇愀袆?dòng)的東西，才是最有價(jià)值的。”

——佐藤大

在為遠(yuǎn)山商社的halsuit項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)，Nendo工作室在經(jīng)過縝密的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，顧客在店內(nèi)停留時(shí)間越長，越有可能購買商品，陪同的人通常覺得逛店非常無聊，所以顯得很不耐煩，而在決定買不買一件衣服時(shí)，最后拍板的一定是妻子。所以他們打破常規(guī)將試衣間設(shè)計(jì)在中間，并與展示相結(jié)合。而這一次微小的顛覆，為遠(yuǎn)山商社帶來翻幾番的營業(yè)額。

 

 

你們發(fā)現(xiàn)了嗎？如果設(shè)計(jì)師想要證明自己的設(shè)計(jì)能帶來更大的商業(yè)價(jià)值，要學(xué)會(huì)比客戶更懂需求。去了解產(chǎn)品、做調(diào)研、舉實(shí)例、擺數(shù)據(jù)，把所有的想法全面客觀呈現(xiàn)給客戶，再告訴他這樣的設(shè)計(jì)是不是更適合。想要讓客戶相信你的判斷，就要比他更明白需要什么。

 

為什么客戶都認(rèn)為自己比設(shè)計(jì)師更會(huì)設(shè)計(jì)？這其實(shí)是一個(gè)偽命題。客戶和設(shè)計(jì)師從來不是站在對(duì)立的兩面，客戶給予設(shè)計(jì)師多一些信任感，設(shè)計(jì)師站在客戶的角度思考設(shè)計(jì)，雙方之間有效充分的溝通，讓設(shè)計(jì)真正打動(dòng)人心~

 

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